Influencer l’environnement local
La réussite d’un projet à l’étranger dépend de nombreux facteurs. Comprendre l’environnement dans lequel on évolue et être en mesure de l’influencer est décisif. Il faut identifier avec rigueur les acteurs clés au niveau local (les concurrents, les décideurs, les relais d’influence…), connaître les pratiques et les moeurs du pays et être capable de dénouer les points de blocage qui parfois restent du domaine du non-dit et conduisent à l’échec du projet. Adytum Security vous accompagne donc dans ces nouveaux environnements aux codes culturels et aux pratiques commerciales parfois complexes à appréhender pour inscrire la réussite de vos projets dans le long terme.
Vos enjeux
- Identifier les parties prenantes et leurs interactions; les circuits de décision officiels et officieux
- Identifier les leviers d’influence pour faciliter votre développement et/ou votre implantation
- Comprendre l’environnement local (moeurs, pratiques et traditions locales) pour s’y insérer
- Communiquer et négocier efficacement avec des interlocuteurs de cultures différentes
Nos solutions
- Cartographies des acteurs et des circuits de décision
- Mise en œuvre d’actions d’influence
- Relations avec les pouvoirs publics locaux
- Accompagnement de la négociation
- Formations en communication et en négociation interculturelles
- Séminaires sur un pays ou une zone géographique
